仲介手数料無料『０円』にできる物件はパワービルダーの新築一戸建やリフォーム済マンションやリフォーム済の戸建です。
それらの物件を取引をするという前提でお話致します。
Contents
『仲介手数料無料業者のデメリット（というか言いがかり）７つ』
①仲介手数料無料業者は「売主が手数料を払える範囲内でしか価格交渉しない」
運良く大幅な価格交渉ができた場合、仲介手数料を払ってもあなた（買主）のメリットになることがあります。
去年ご契約いただいたお客様の物件が大幅な価格交渉が可能でした。その代わり売主業者から手数料はいただけません。
私は、買主さん（あなた）から手数料をいただくしかありません。しかしながら手数料を上回る分値引きが可能ならメリットは買主さん（あなたに）あります。
2,800万円の物件→仲介手数料99万円は無料→これで成約すると99万円お得ですよね。
◆2,800+99-99＝①2,800万円
これが250万円の価格交渉が可能で、2,550万円になったとして、仲介手数料無料ではなく90万円支払い、成約した場合、160万円お得ですよね
◆①2,800-（2,550+90）＝160万円
エータ・カリーナは、このような交渉も致します。燦然たる「実績」がありますので、ご安心ください。
それに弊社がパワービルダーさんから頂戴する手数料は、成約価格が2,800万円だろうが2,550万円だろうが大した変わりはありません。
全力で交渉しますよ。
②仲介手数料無料業者は、トラブルになったら売主の味方をする。
手数料の多寡でどっちの味方をするなんてことは絶対にありません。
③仲介手数料無料分を、他の諸費用の名目で回収しようとする。
▶参考コラム『悪徳不動産会社とダメ営業マンの注意すべき８つの特徴』
④仲介手数料を取る業者の方が、提携ローンで金利が安い。
⑤物件や金融機関の選択肢が少なすぎる。営業マンが無能。
他の物件も内見して、見比べながら多角的に提案するという視点がないのか、面倒くさがっているのか。
運悪く無能な営業マンにあたってしまったら、こういうことになりかねません。
問い合わせた物件が本当に良くて、条件に当てはまり購入を検討したとしても、買主心理として「もっと良い物件があるのではないか？」と思うものです。
その心理を理解せず、一度のご案内だけで決めさせようとするなんて、私には考えられません。
（といっても、本当に取り合いなる物件もあるので、一度の内見で決めなくてはいけないときもあります。その都度詳しくご案内致しております。）
⑥契約書、重要事項説明書がいい加減。
この契約書・重要事項説明書は売主もチェックするからです。仲介業者が作成するのは事実ですが、売主のリーガルチェックが必ず入ります。
売主のパワービルダーさんは立派な上場企業です。例え穴だらけの重要事項説明書だったとしても赤ペン先生で返ってくるだけです。
よく「私は法律に詳しいので契約書をくまなくチェック！」と謳っている業者がいますが、契約書は法律家が作成したガチガチの雛形がありますし、その条文を不動産業者いじることはないです。
⑦トラブルになったとき、アフターフォローがない。
まず物件のアフターフォローは売主が行います。それ以外のフォローは担当営業マンがいかに誠実かどうかで決まります。
デメリットと言えば・・・・・・・
これらの問題点（仲介手数料を取る業者の言いがかり）は仲介手数料が有料だろうが無料だろうが関係ないのです。
その担当者と会社の「能力と誠実さ」次第ということになります。
▶参考コラム『仲介手数料を無料『０円』にしても不動産業者の仲介責任は何ら変わりません！』
▶参考コラム『悪徳不動産会社とダメ営業マンの注意すべき８つの特徴』
▼お客様の声
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まことしやかにささやかれる仲介手数料を取る「両手狙いの不動産業者」の戯言『仲介手数料無料業者のデメリット（というか言いがかり）』を業界18年のカネシロがぶった斬りたいと思います。
実際、私のお客様から「実体験」を聞くこともあり、一部の仲介手数料無料業者で「事実」の部分もあるようです。
それに加えて私の経験則も含めて「真実」をお話致します。
プロとしてあまりにレベルに低い話もありますが、もう看過できませんので反論させてください（笑）。
アンチテーゼとして、弊社エータ・カリーナの方針も示せればと思います。